近年來(lái)，整個(gè)涂料行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)向變了。大品牌紛紛“下場(chǎng)”投入細(xì)分領(lǐng)域，并且還賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)；中小企業(yè)進(jìn)入了“末位淘汰”制，馬太效應(yīng)越來(lái)越明顯。

首先，涂料行業(yè)的第一波寒潮就是房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)崩塌，需求持續(xù)低迷，嚴(yán)重影響到了大建材行業(yè)。但事實(shí)上，我國(guó)的住房結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，數(shù)據(jù)顯示：2023年中國(guó)城鎮(zhèn)住宅存量約為335.5億平方米，城鎮(zhèn)住房套數(shù)約3.74億套，城鎮(zhèn)人均住房建筑面積約35.9平方米。2023年中國(guó)城鎮(zhèn)住房套戶(hù)比為1.07，一線(xiàn)、二線(xiàn)、三四線(xiàn)城市的套戶(hù)比分別為1.01、1.09、1.12，一線(xiàn)城市住房供給階段性達(dá)到靜態(tài)平衡，但由于老舊房屋占比偏高，住房供給存在結(jié)構(gòu)失衡，供給仍然不足?？紤]到中國(guó)城鎮(zhèn)化率66.2%，未來(lái)新增2億以上城鎮(zhèn)人口將主要流入都市圈城市群，核心城市仍面臨長(zhǎng)期住房短缺，尤其是改善型住房。

打破信息“繭房”，我們發(fā)現(xiàn)不是沒(méi)有購(gòu)房需求，只是優(yōu)質(zhì)住宅需求更大，一些住宅在被重整或淘汰。這也是很多涂料企業(yè)發(fā)掘“商機(jī)”的關(guān)鍵。在整體大環(huán)境低迷的情況下，我們發(fā)現(xiàn)活的好的涂料企業(yè)分為兩個(gè)陣營(yíng)：一是瞄準(zhǔn)農(nóng)村自建房賽道，做規(guī)模和輻射的；第二陣營(yíng)就是做高端局，用品質(zhì)和服務(wù)賦能的。大企業(yè)普遍左右都發(fā)展，進(jìn)行目標(biāo)消費(fèi)群體的版圖擴(kuò)張。

1.仿石漆“向左”

今年說(shuō)仿石漆難做，不是市場(chǎng)需求量的問(wèn)題，而是壓價(jià)的問(wèn)題。就是產(chǎn)品還是賣(mài)了那么多，但是利潤(rùn)低，沒(méi)賺到什么錢(qián)，這也是很多人覺(jué)得“內(nèi)卷”的原因。

虎嗅發(fā)文表示《自建房，可能撐起下一個(gè)地產(chǎn)周期》，今年4月，浙江麗水率先試點(diǎn)“微小宅地”出讓?zhuān)瑐€(gè)人可以買(mǎi)地建房，建成后可辦房產(chǎn)證可出售。并且已拿出一塊土地當(dāng)作“試驗(yàn)田”面向公眾開(kāi)放，買(mǎi)家可以自己買(mǎi)地、自己設(shè)計(jì)、自己建房、自己入住、自己售賣(mài)。這個(gè)模式一旦跑通和推廣，意味著消費(fèi)者可以繞過(guò)地產(chǎn)商，自建商品房。

據(jù)第七次全國(guó)人口普查數(shù)據(jù)推算，全國(guó)居民住宅主要來(lái)源依次為：自建、購(gòu)買(mǎi)、租賃、繼承或贈(zèng)與及其他。你沒(méi)有看錯(cuò)，自建排第一，占46%。

因此仿石漆仍然是當(dāng)下涂料行業(yè)當(dāng)中的關(guān)鍵風(fēng)口之一，不僅是南方，也在北方市場(chǎng)迅速興起。一方面需求多了，為了爭(zhēng)搶客戶(hù)，價(jià)格更平民化；另一方面，伴隨著更多資本、企業(yè)的涌入，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

“北方相較于南方，地廣人稀。這種環(huán)境反而更適合自建房的發(fā)展，仿石漆未來(lái)依舊有很大的增長(zhǎng)空間?！蹦辰?jīng)銷(xiāo)商表示。

2.藝術(shù)涂料“向右”

相比較仿石漆終端門(mén)店下沉三、四、五線(xiàn)城市，藝術(shù)涂料走的是高端路線(xiàn)。這從它倆的重要傳播陣地也能窺見(jiàn)一二——仿石漆活躍在抖音，藝術(shù)漆活躍在小紅書(shū)。

上文提到的“未來(lái)新增2億以上城鎮(zhèn)人口將主要流入都市圈城市群”，這里是指的是應(yīng)屆生，各大城市將開(kāi)展一輪搶人大戰(zhàn)，城市保障性住房以及租房將會(huì)成為主流。

于是小紅書(shū)上充斥著“爆改出租屋” 、“30萬(wàn)全款拿下小型公寓裝修攻略”的信息，完全是藝術(shù)涂料可以介入的領(lǐng)域。

所謂“藝術(shù)涂料”向右走高端局，并不是拉高價(jià)格，而是指的是審美更加年輕時(shí)尚引領(lǐng)潮流；性能更加優(yōu)異環(huán)保，碾壓替代乳膠漆。當(dāng)代城市人更愿意為品牌、設(shè)計(jì)以及服務(wù)買(mǎi)單，這才是高端與升級(jí)的內(nèi)核。

2017年，中國(guó)財(cái)經(jīng)報(bào)道有一篇《藝術(shù)涂料缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 打開(kāi)高端市場(chǎng)仍然有難度!》，那篇文章指出了即使是國(guó)內(nèi)綜合實(shí)力靠前的中國(guó)十大藝術(shù)涂料品牌企業(yè)，也依然不具備足夠的高端化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)只是停留在滿(mǎn)足于質(zhì)量以及部分市場(chǎng)消費(fèi)者需求的程度。藝術(shù)涂料企業(yè)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重使得中國(guó)十大藝術(shù)涂料品牌企業(yè)的產(chǎn)品缺少“靈魂”，在高端市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前國(guó)內(nèi)中國(guó)十大藝術(shù)涂料品牌企業(yè)大多數(shù)企業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)能力不足，依然停留在對(duì)市場(chǎng)上新品的快速模仿和扶植的階段。

時(shí)隔多年，伴隨著藝術(shù)涂料行業(yè)逐漸走向成熟，標(biāo)準(zhǔn)的逐漸完善、大品牌的“下場(chǎng)入局”、爆款單品的出現(xiàn)，高端也正在一步步被攻略。

藝術(shù)涂料高端化的趨勢(shì)也源自“高定”的興起

“我們推崇意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料不是因?yàn)楫a(chǎn)品本身，而是因?yàn)槠溆凭玫钠放莆幕?、品質(zhì)的沉淀積累、以及工匠精神的精益求精?！痹谝M(jìn)意大利進(jìn)口藝術(shù)涂料意庫(kù)馬和喬瓦尼時(shí)，有人這樣表示。

3.一起向前看

或許房地產(chǎn)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)是屬于科技的時(shí)代，但這并不代表著涂料行業(yè)隨之沒(méi)落。

藝術(shù)涂料的流行，以及將來(lái)會(huì)替代乳膠漆；仿石漆必將替代真石漆和瓷磚，這就是大家所說(shuō)的“向上置換”。

據(jù)深圳中原中心數(shù)據(jù)顯示：2024年1-5月，20年以上樓齡的二手住宅表現(xiàn)優(yōu)秀！成交量占整體成交比例分別為：42.5%、50.8%、41.1%、40.2%、42%；杭州5月二手房成交量環(huán)比4月雖然有所下降，但“老破小”二手房交易活躍度大增，日均成交量同比增長(zhǎng)38%。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示：2024年，家裝行業(yè)處于存量市場(chǎng)，面對(duì)的是2.7億套有翻新、改裝需求的舊房。根據(jù)華泰研究預(yù)測(cè)，2024年家裝建材二次重裝市場(chǎng)規(guī)模有望首次超越新房一次裝修市場(chǎng)。

政策方面，國(guó)家出臺(tái)了一系列的政策來(lái)促進(jìn)家裝、家居“以舊換新”，這將進(jìn)一步推動(dòng)房屋翻新市場(chǎng)的發(fā)展。此時(shí)不進(jìn)軍這個(gè)市場(chǎng)更待何時(shí)？

近期深圳廣州已經(jīng)出了規(guī)劃：

廣州方面，近期已經(jīng)批復(fù)同意了專(zhuān)項(xiàng)計(jì)劃?！秾?zhuān)項(xiàng)規(guī)劃》明確至2035年擬推進(jìn)的舊村莊舊城鎮(zhèn)全面改造與混合改造項(xiàng)目291個(gè)。其中：舊村莊全面改造項(xiàng)目252個(gè)（含城中村項(xiàng)目150個(gè)）、舊村莊混合改造項(xiàng)目24個(gè)（含城中村項(xiàng)目15個(gè)），“拆、治、興”并舉推動(dòng)改造；舊城混合改造項(xiàng)目15個(gè)，綜合運(yùn)用“留、改、拆”方式推進(jìn)。鼓勵(lì)未納入全面改造和混合改造的舊村莊（城中村）以及老舊城區(qū)推進(jìn)微改造，鼓勵(lì)城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)邊界以外地區(qū)推進(jìn)鄉(xiāng)村整治提升。

次輪改在深圳，城中村樓棟數(shù)有31.9萬(wàn)棟，占到全市總建筑量的4成，意味著深圳每10棟樓，就有4棟樓將要改造。此外，根據(jù)深圳日前發(fā)布的文件看，將采取拆除新建、拆整結(jié)合、整治提升三類(lèi)。

農(nóng)村自建房，城市老破小；一個(gè)“向左”，一個(gè)“向右”，屬于仿石漆和藝術(shù)漆的機(jī)遇將真正到來(lái)。